เอ็นฟอร์ซฯเล็งบุกหนักกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมรับอานิสงส์วิกฤติน้ำ-เร่งเจรจาพาร์ทเนอร์สินค้ารายใหม่ตั้งเป้าครองเบอร์1ตัวแทนจำหน่าย

นายนักรบ เนียมนามธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็นฟอร์ซ ซีเคียวริตี้ ซิสเต็มส์ เอพี จำกัด กล่าวว่า ปีนี้บริษัทเตรียมรุกหนักลูกค้ากลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม โดยกำลังเจรจากับดีลเลอร์บริษัทญี่ปุ่น 2-3 รายให้เข้ามาช่วยทำตลาด ด้วยเห็นว่าธุรกิจกลุ่มนี้เป็นของชาวญี่ปุ่นมากถึง 70%

“จากเหตุการณ์น้ำท่วมใหญ่ปี 2554 ที่ผ่านมา ส่งผลให้ความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มสูงขึ้นมาก ระยะสั้นวางแผนไว้ว่าจะใช้แคมเปญเชิงเยียวยาวิกฤติ และลดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าราคาตลาดเป็นแรงจูงใจ ส่วนระยะยาวหวังให้พันธมิตรบริษัทญี่ปุ่นดังกล่าวช่วยกันทำตลาด”

เขากล่าวว่า วางกลยุทธ์การทำตลาดโดยมุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ไฟร์วอลล์ และอุปกรณ์ตรวจจับการบุกรุกระบบคอมพิวเตอร์ (ไอพีเอส) รุ่นใหม่ล่าสุด พร้อมกับยกระดับการบริการทั้งระหว่างและหลังการขายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมกลุ่มองค์กรภาครัฐ โทรคมนาคม เซอร์วิส โพรไวเดอร์ การเงินการธนาคาร สถาบันการศึกษา รวมทั้งโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งทำรายได้ให้บริษัทกว่า 90%

พร้อมกันนี้ กำลังเจรจาเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้ากลุ่มซิเคียวริตี้รายใหม่ 3 ราย ขณะนี้ บรรลุข้อตกลงอย่างไม่เป็นทางการแล้ว คาดว่าจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการได้เร็วๆ นี้ ปัจจุบันเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าอยู่ 18 ราย

นายนักรบ กล่าวด้วยว่า มองหาโอกาสขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศตามเทรนด์ของการเปิดเสรีอาเซียนปี 2558 เบื้องต้นวางแผนไว้คร่าวๆ ว่าภายในปี 2555 จะเป็นช่วงของการเตรียมความพร้อมและหาพาร์ทเนอร์รายใหม่ และปี 2556 คาดว่าน่าจะพร้อมเข้าไปทำตลาดได้ ประเทศแรกที่เล็งไว้คือสหภาพพม่า

“เรายังคงยึดกับโมเดลการทำตลาดด้วยการขายผ่านพาร์ทเนอร์ 100% ส่วนงบการตลาดที่วางไว้ราว 7% ของกำไรทุกๆ ปี จะเน้นนำไปใช้แบบบีโลว์เดอะไลน์กับคู่ค้าและช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรง”

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมตลาดระบบรักษาความปลอดภัยกลุ่มเอ็นเตอร์ไพรซ์ของประเทศไทยปี 2555 จะมีอัตราการเติบโต 18-20% มูลค่า 3 พันล้านบาท ปัจจัยที่ขับเคลื่อนคือการใช้งานโมบายดีไวซ์ในฝั่งคอนซูเมอร์ที่ช่วยให้ตลาด องค์กรขยับขึ้นตามมา และจะยิ่งเติบโตดีขึ้นหากนโยบายในด้านนี้ของรัฐบาลชัดเจนมากกว่านี้

“สภาวะของตลาดแข่งขันรุนแรงเป็นปกติ แต่ในกลุ่มผู้แทนจำหน่ายด้วยกัน เราครองอันดับ 2 มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 10% เป็นรองอันดับหนึ่งซึ่งเป็นบริษัทจากประเทศสิงคโปร์ที่มีส่วนแบ่งไม่เกิน 15% อยู่เพียงเล็กน้อย” นายนักรบเผย

ปีนี้ตั้งเป้าเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้ากลุ่มไอที ซิเคียวริตี้อันดับ 1 ในไทย เติบโต 20% หรือมีรายได้รวม 300 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมา ที่เอ็นฟอร์ซเติบโตประมาณ 17-18% มีรายได้รวมราว 259 ล้านบาท