เอ็นฟอร์ซหวังปีนี้ขึ้นที่ 1 ไอทีซีเคียวริตี้ด้วยส่วนแบ่งตลาด 15% จากระบบไฟร์วอลล์ยุคใหม่ ที่กำลังเข้ามาในตลาด พร้อมเล็งอุตสาหกรรมการผลิตเป็นตลาดที่จะเติบโตเชื่อต้องลงทุนไอที ซีเคียวริตี้หลังเจอปัญหาอุทกภัย

นายนักรบ เนียมนามธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็นฟอร์ซ ซีเคียวริตี้ ซิสเต็มส์ เอพี กล่าวถึงแนวโน้มการแข่งขันในตลาดไอที ซิเคียวริตี้ ประเทศไทยว่า ตลาดที่ น่าจับตามองคือตลาดอุตสาหกรรมการผลิต เนื่องจากในช่วงปีที่ผ่านมาโดนผลกระทบจากน้ำท่วม ส่งผลให้ต้องมีการลงทุนในแง่ระบบรักษาความปลอดภัยไอทีเพิ่มขึ้น

"ตลาดรวมระบบรักษาความปลอดภัย ในกลุ่มธุรกิจองค์กร มีมูลค่าประมาณ 3 พันล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 18% โดยเอ็นฟอร์ซมีส่วนแบ่งในกลุ่มนี้ 10% โดยปัจจุบันเป็นอันดับ 2 ในตลาดและหวังว่าจะขึ้นเป็นอันดับ 1 หรือส่วนแบ่งตลาด 15% ถ้าไม่มีปัจจัยเสี่ยงจากเหตุการณ์ทางการเมือง และอุทกภัย"

เหตุผลสำคัญที่ทำให้เอ็น ฟอร์ซมั่นใจว่าจะขึ้นมาเป็นอันดับ 1 ในกลุ่มไอที ซีเคียวริตี้ มาจากการที่ส่วนแบ่งตลาดของหลายๆบริษัทอยู่ในช่วงใกล้เคียงกัน โดยในปีนี้เอ็นฟอร์ซจะให้ความสำคัญกับระบบรักษาความปลอดภัยในแง่ของ ไฟร์วอลล์ยุคใหม่ และไอพีเอส หรือระบบต่อต้านการบุกรุก ซึ่งถือว่าทั้ง 2 ตลาดมีมูลค่าค่อนข้างสูง โดยมูลค่าในตลาดประเทศไทยอยู่ที่ 38 ล้านเหรียญ (ประมาณ 1.1 พันล้าน) ขณะเดียวกัน ยังเพิ่มคุณภาพในการให้บริการหลังการขาย เพิ่มสิทธิพิเศษให้แก่ลูกค้า

"ปีที่ผ่านมาเอ็นฟอร์ซมีรายได้รวมอยู่ที่เกือบ 260 ล้านบาท จากที่ตั้งเป้าไว้ประมาณ 280 ล้านบาท เพราะโดนผลกระทบจากช่วงน้ำท่วม ทำให้เกิดการชะลอซื้อ ส่งผลให้ในไตรมาสแรกของปีนี้ มียอดการจัดซื้อจากปีที่ผ่านมารวมเข้าไปด้วย จึงคาดว่าอัตราการเติบโตในปีนี้น่าจะไม่ต่ำกว่า 17-18% หรือคิดเป็นรายได้รวมราว 300 ล้านบาท"

กลุ่มเป้าหมายหลักคือภาครัฐ ซึ่งในปีที่ผ่านมาคิดเป็นสัดส่วนรายได้ของเอ็นฟอร์ซราว 33% และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 34-35% ในปีนี้ จากการลงทุนในเรื่องของ รัฐบาลอิเล็กทรอนิกส์ (e-government) รองลงมาคือกลุ่มผู้ให้บริการเครือข่ายและอินเทอร์เน็ต ที่คิดเป็นสัดส่วนรายได้ราว 26% ที่เหลือคือกลุ่มธนาคาร สถาบันทางการเงิน ภาคการศึกษา และอุตสาหกรรมการผลิต

เอ็นฟอร์ซ เป็นบริษัทที่ให้บริการด้านการจัดจำหน่ายระบบรักษาความปลอดภัยแบบครบวงจร สัญชาติไทย ร่วมกับพาร์ทเนอร์ กว่า 18 ราย และมีแผนจะเพิ่มพาร์ทเนอร์เป็น 21-22 ราย เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า

โดยในปี 2011 เอ็นฟอร์ซมีลูกค้าที่เป็นดีลเลอร์อยู่ราว 140 ราย เพิ่มขึ้นจากปี 2010 ที่มีอยู่ 120 ราย และเชื่อว่าจะเพิ่มขึ้นอีกในปีนี้ เนื่องจากสภาพตลาดไอทีมีการเติบโตค่อนข้างสูง จากในแง่ของอุปกรณ์พกพาที่เข้ามาในตลาดมากขึ้น ส่งผลให้ต้องมีการขยายเน็ตเวิร์กเพื่อรองรับ ดังนั้นระบบไอที ซีเคียวริตี้ จึงต้องเข้าไปรองรับการขยายเน็ตเวิร์กที่เกิดขึ้น