ซีเอประกาศรุกตลาดไทยอีกระลอก ส่งยุทธศาสตร์ใหม่ "เมนเฟรม 2.0" พลิกโฉมแนวคิดการใช้งานไอทีองค์กร เชื่อตลาดยังไม่ตายเดินหน้าขยายผลรุกซอฟต์แวร์และโซลูชั่นครบวงจร

นายคาร์ล ดี เวอร์ฮัสท์ รองประธานฝ่ายการขาย ประจำกลุ่มประเทศอาเซียน บริษัท ซีเอ เทคโนโลยี กล่าวว่า บริษัทพร้อมกลับเข้ามาทำตลาดไทยอย่างเต็มรูปแบบ ล่าสุด เปิดตัวยุทธศาสตร์ใหม่ "เมนเฟรม 2.0" ในฐานะหัวใจสำคัญของดาต้าเซ็นเตอร์ระดับเอ็นเตอร์ไพรซ์ รองรับการทำงานบนระบบเดิม พร้อมปูทางสู่การใช้งานคลาวด์คอมพิวติ้งในอนาคต

ธุรกิจซอฟต์แวร์ของซีเอมีหลายประเภท ในเอเชีย เมนเฟรม เป็นกลุ่มที่ทำให้ซีเอแตก ต่างจากคู่แข่ง จึงใช้จุดแข็งนี้เข้าทำตลาด ส่วนซอฟต์แวร์อื่นๆ ต้องการสร้างให้เกิดการเติบโตเช่นกันแต่จะโฟกัสธุรกิจที่แข็งแกร่งก่อน ปัจจุบันบริษัทมีลูกค้าการเงินการธนาคารอยู่ 7 ราย

ผลสำรวจอิสระจากบริษัทธุรกิจชั้นนำโดยการสนับสนุนของซีเอพบ ว่า 80% ระบุว่า เมนเฟรมยังคงมีบทบาทสำคัญต่อยุทธศาสตร์ไอทีของบริษัท ขณะเดียวกัน 73% บอกว่าเมนเฟรมมีบทบาทในยุทธศาสตร์คลาวด์ของบริษัท

ทั้งนี้ การทำตลาดจะใช้วิธีการเข้าถึงลูกค้าขนาดใหญ่โดยตรง ส่วนรายอื่นๆ จะทำร่วมกับคู่ค้า 5 ราย คือ ดาต้า วัน ในเครือเอสวีโอเอ เอ็มเฟค กรุ๊ป ไดเมนชั่น ดาต้า โอเพ่น วิชั่น และเอ็นทิส ภายใน 2 เดือนนี้มีแผนแต่งตั้งดิสทริบิวเตอร์อีก 1 รายเป็นตัวแทนจำหน่ายซอฟต์แวร์เกี่ยวกับไอที แมเนจเมนท์

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนลงทุนเพิ่มด้านบุคลากร กิจกรรมทางการตลาด พาร์ทเนอร์ หวังว่าปีนี้จะเติบโตได้ก้าวกระโดด

"จุดแข็งของซีเอเมื่อ เทียบกับคู่แข่ง คือ เป็นบริษัทที่ผลิตซอฟต์แวร์เพียงอย่างเดียว จึงเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่สามารถใช้งานข้ามแพลตฟอร์ม รวมถึงมีซอฟต์แวร์ที่ให้บริการแบบเอนด์ทูเอนด์สำหรับทุกอุตสาหกรรม และทำงานแบบให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นพื้นฐาน"

นางวัลลภา เปี่ยมนพเกล้า ผู้อำนวยการประจำประเทศไทย เผยว่า แผนธุรกิจในไทยปีนี้บริษัทเตรียมเพิ่มทีมงาน และคู่ค้ามากขึ้น เพื่อรองรับการขยายตลาด จากที่เข้าไปพบซีไอโอของธนาคาร โทรคมนาคม และส่วนราชการยังเห็นว่าเมนเฟรม จำเป็น เชื่อว่าหากตลาดฮาร์ดแวร์เติบโต ซอฟต์แวร์ก็จะโตไปด้วย

บริษัทมีรายได้จากลูกค้าเมนเฟรม และไม่ใช่เมนเฟรมสัดส่วนใกล้เคียงกัน ที่ผ่านมา เหมือนบริษัทหายจากตลาด แต่ลูกค้าไม่ลดลงนัก ระบบเมนเฟรมยังสำคัญและไม่พ้นยุค ลูกค้าดีใจที่บริษัทกลับเข้ามาทำตลาด

นายซิด กุมาร์ รองประธานฝ่ายยุทธศาสตร์ธุรกิจ ฝ่ายโซลูชั่นลูกค้าเมนเฟรม กล่าวถึง ไดเร็คชั่นของธุรกิจเมนเฟรมว่า กุญแจสำคัญมี 3 ส่วน คือ 1. ความง่ายในการบริหารจัดการ 2. เป็นระบบเปิดมากขึ้นเพื่อปรับไปใช้เทคโนโลยีอื่นๆ เช่น คลาวด์ คอมพิวติ้ง 3. ให้ความรู้ตลาดเกี่ยวกับเมนเฟรมว่ายังคงไม่ตายและเติบโต จากปี 2543-2553 โตถึง 400%